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敢为人先 这个“80后”总经理很不简单

日期:2017-1-8 13:50:51 加入收藏

也许在很多人心中,一个大型国有企业区域分公司的总经理应该是高冷严峻、不苟言笑的。但是他颠覆了多数人心中传统“领导”形象,不仅能力和业绩突出,而且平易近人,形象气质极佳。

中建五局十佳青年员工,“2012-2013年度最具影响力设计师”,中建五局装饰公司最年轻的部门经理,这些都曾是他的头衔;先进、优秀,这些都曾是他的代名词。2015年底,一纸调令,他只脚踏入了三秦大地,依旧是“最年轻”——公司最年轻的区域总经理。只是这一次,他面对的是市场、气场、现场等亟待解决的难题,面对这些挑战,更需要一份勇气、责任和担当。

截至今年11月30日,西北分公司签约合同额较去年同比增长39.6%,产值同比增长281%,并提前2个月完成了年度预算指标。而带领西北分公司交出这份亮眼成绩单的人就是他,中建五局装饰幕墙有限公司西北分公司总经理——李滔。

八百里秦川 “十亿西北”露锋芒

三秦大地历来风调雨顺、土地肥沃,八百里秦川不仅孕育了中国古代最繁荣的秦、汉、唐朝代,更是中华文明的发祥地。这里的建筑装饰业市场也十分红火,竞争十分激烈,不仅行业前50强装饰企业都在这里设立了区域公司,本土还有超过100家一级资质企业,想要在这里崭露头角,多分一杯羹,不是件容易的事。

“有订单则生,无订单则死”,李滔深深明白市场、项目对区域发展的重要性。资源不足、信息匮乏、营销人员欠缺,这是公司在他刚上任时的情况,马上就是年关,他连喘气和准备的时间都没有了。

就在所有人拭目以待他要如何适应这个新角色、打完这场硬仗的时候,他却定下了一个惊人的目标——“十亿西北”。他说,要做就要做最好、最优秀的,敢于给自己压担子,有了奋斗目标,团队才会有方向。

“工欲善其事,必先利其器”,分公司覆盖了陕西、河南两个区域,要想占领市场份额,单打独斗肯定不行,培养一支专业过硬、综合素质强的营销团队刻不容缓。对内,从项目管理团队中筛选岗位能手,充实营销团队,对外,联动身边的资源挖掘社会人才,不到半年的时间,占到员工总人数10%、狼性十足的营销团队逐步形成。

局对于专业公司的定位首要就是发挥总包支撑作用。而此前,分公司在内部市场开拓这一块一直没有太大突破,主动挖掘内部市场的力度也不够。放低姿态、服务靠前,重视任何一项配合内部单位和提供技术支持的机会,李滔把自己当作一个全能的“服务人员”,带领团队,从项目到机关,逐一拜访总包,“随喊随到”。在他的引领下,分公司内部市场的坚冰逐渐消融,公司也慢慢赢得了内部单位的更多认可,相继在河南和陕西市场砍下了大订单。

开拓市场,李滔看重的是三个字“快、准、狠”。他从来不会因为私人原因影响工作。轻伤不下火线,身体再不适,也不怠慢业主。有一次去郑州拜见业主,本来在西安就已经肠胃不适,但约到业主领导,机会难得,只有硬着头皮上。三天的行程,硬扛了三天,回来的高铁上就犯了急性肠胃炎被连夜送去医院,令在场的员工动容。为了不错失任何一次机会,多地奔波,同一天往返郑州、西安两次的现象不在少数。有时候他人在外地,有客户要求会面,他第一时间赶回西安,结束后又要立马赶过去,用“拼命三郎”来形容他也只怕稍逊了几分。

敢闯敢拼,内外市场齐头并进。在他的领导下,分公司不仅提前2个月完成了全年的营销指标,也为来年备足了余粮,“十亿西北”已不是一个遥不可及的梦想。

八十人团队 “活力西北”展激情

在不同场合,李滔总是和大家说,我们不需要特立独行的英雄,需要有合作精神的团队。士气低落、凝聚力不够,是他刚上任时分公司管理团队的现状。提升员工激情,打造一支有活力的管理团队,也是李滔骨子里想要做好的事情。

他到西北的第一个月,就组织员工开展了一次“打造激情团队”的素质拓展培训。在高空钢索项目中,他为每一位伙伴加油鼓劲;在“飞夺泸定桥”项目中,他站在第一个,用双手相继托住70多位伙伴,项目结束时,他的双手已被踩得红肿。一次拓展,让大家感受到,有一个人在用手、用心,拉住一根绳,把大家心往一处聚、让大家的劲往一处使。

率先垂范,行胜于言。想要提升员工的精神面貌,一言一行都要率先垂范。不管工作节奏多么紧凑,他都是一身干净利落的西装,连头发都梳得一丝不苟,以全身气场诠释着专业和专注,让人精神为之一振。无论找他谈什么事,他都能高效准确地指出关键所在,是员工心里值得信赖的领头羊。

他对员工的关怀没有死角,任何一位员工的小事都是他的大事。员工离家太久,与家里人争吵、闹矛盾,找到他哭诉,他都会耐心地安慰,有次一通电话甚至打了2个小时。不仅劝慰自己的员工,他还会主动开导员工的另一半,以至于能叫出多数员工的男、女朋友的名字。关心不仅仅是生日时的一句祝福、生病时的一句问候,是心与心的交流,是设身处地的理解和宽容。他教会了大家呵护与感恩。

“工作是为了更好的生活”。他会把你从被窝里拉出来,去打篮球,出去爬山;他会在一个清凉的夜晚,带着自己做的卤菜,和你一边吃一边笑谈生活。他有一种神奇的吸引力,慢慢地把大家凝聚在了一起。

关心不代表纵容。一支有活力、有战斗力的团队,决不允许出现人浮于事的现象,决不允许将负面能量恶意扩散的行为。李滔重视人才队伍建设,重视团队氛围,对于破坏团队氛围的行为从不姑息。发现苗头,谈心、交心;影响团队,工作绩效持续低下,调整岗位;顽固不化、不思悔改,劝离或者直接辞退。2016年,西北分公司调整岗位6人次,处罚4人次,重大工作失误辞退员工2人次。

工作中,激情洋溢、执行力强;生活中,朝气蓬勃、其乐融融。尽管只有一年时间,不管是局里、公司,还是业主,都在说西北分公司出来的员工敢说了、敢做了、敢于表现了。

“活力西北”的步伐已经迈开,并将大步向前。

八封表扬信 “品质西北”日异新

市场亮了,气场清了,现场更要理顺了。

项目是施工企业效益的源泉,也是市场开拓的保障,也是培养人才的摇篮。

上半年有个项目在三方检测中成绩很不理想,履约情况堪忧。李滔带领管理团队不逃避,迎难而上。他要求项目每日召开工作总结会、部署详细的工作计划,自己也见缝插针地往项目上跑,检查落实情况。经过整改,这个项目竟然在又一次的三方检测中获优,并且收获了业主的表扬信。这一场完美的翻身仗,让我们看到了这位年轻总经理令人信服的能力和力挽狂澜的魄力。

加强评比与交流,这是他提高项目管控能力的举措之一。项目综合管理巡查与评比、完工项目经验交流、召开生产推进会等,不仅提升了大家的精细化管理意识,也提高了大家解决生产管理问题的能力。各项目经理你追我赶、力争最优,充分调动了项目团队的活力和竞争力。在这期间,公司共发出8面流动红旗,30份整改通知单,2个风险项目也全部优质履约。除此外,还收到了8封业主表扬信,业主满意度稳步提升。

这一年,分公司获得了陕西省建筑装饰行业20年优秀装饰企业称号,龙湖紫都城、阳光城林隐天下两个项目斩获陕西省建筑装饰奖,成功举办神木县2016年春节晚会、第十一届中国艺术节的神木艺术中心项目也将在明年争创鲁班奖。

这一年,他带领大家打了一场履约攻坚战,展现企业实力和风采。

“身先士卒,敢为人先”。虽然只有一年时间,但是这位“80后”总经理完美诠释了这8个字的意义,如今的西北分公司无论是市场开拓、项目履约还是人才队伍建设都处于上升的状态。在中建五局装饰成立三十周年之际,向公司交上了一份满意的答卷。

“有志者事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;苦心人天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴”。相信在他的带领下,中建五局装饰西北分公司将赢得社会尊敬、让员工自豪,并且成为局专业公司版块一颗冉冉升起的璀璨之星。

(责任编辑:艾振浓)



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